Hvad skal jeg sælge på min webshop?

Du har en drøm om at starte din egen webshop – at blive selvstændig og selv kunne planlægge arbejdsdagene. Men hvad pokker skal du lige sælge?

Når du er færdig med at læse dette indlæg, har du redskaberne til at vælge dit produkt og er ét skridt tættere på at starte din webshop.

1. Hvad sælger bedst på nettet?
2. 7 punkter, du bør overveje
3. Niche webshop: Slip uden om konkurrenter
4. Sælg noget, du brænder for
5. Overvejer du at sælge dine produkter på abonnement?
6. Alt kan sælges på nettet
7. Gode værktøjer, du kan bruge

1. Hvad sælger bedst på nettet?

Nogle kategorier har ligget i toppen af dansk e-handel år efter år. Tre af dem er værd at kende, før du vælger dit produkt:

Dansk Erhverv opdaterer sin e-handelsanalyse hvert halve år og bryder forbruget ned på kategorier. Se de nyeste analyser her.

2. 7 punkter, du bør overveje

Du bør overveje følgende faktorer, når du skal sælge varer online:

1. Vægt og fragt. Små og lette varer giver lave fragtpriser. Her er smykker, garn og andet hobbytilbehør et perfekt eksempel.
2. Varelager. Varer, der ikke fylder meget, gør det muligt at have lager derhjemme. Du kan også overveje dropshipping.
3. Returrate. Overvej, hvorvidt der vil være en høj eller lav returrate. Undertøj har en lav returrate, hvorimod bukser kan svinge meget i både størrelse og pasform.
4. Holdbarhed. Teknik kan have tendens til at gå i stykker inden 2 år, hvor du som webshopejer har pligt til at udbedre fejlen eller tilbagebetale pengene.
5. Konkurrence. Det er en fordel at vælge et produkt med lav konkurrence og få konkurrenter. Du undersøger dine konkurrenter ved at foretage grundige søgninger på Google.
6. Sæson. Er dit produkt sæsonbetonet? Skal du leve af din webshop, bør du have et vareudvalg, der sælger året rundt.
7. Niche. Start en niche webshop. Det er lettere at blive konkurrencestærk, hvis du fokuserer på én produkttype.

3. Niche webshop: Slip uden om konkurrenter

Konkurrencen inden for f.eks. produktkategorien "Tøj, sko og accessories" er rigtig hård med store spillere som Zalando, Boozt og H&M på markedet.

Derfor kan det være en god idé at starte en niche webshop. Jo mere specifikke dine kunder er, og jo mere du kan indsnævre deres interesse, desto lettere er det for dig at udkonkurrere de store webshops.

Vuffelivov!

En niche webshop kan f.eks. være, at du sælger t-shirts med motiver af hunde.

Kundesegmentet er meget lille, men til gengæld vil de kunder, der besøger din webshop, være langt mere tilbøjelige til at handle hos dig med det samme, fordi du har specialiseret dig inden for dette specifikke område.

Når du starter en niche webshop, har du fokus på én type produkter, hvilket får dig til at fremstå som en ekspert.

Et eksempel er webshoppen zooshirts.dk, der har specialiseret sig i t-shirts med dyremotiver. Da webshoppen udelukkende består af t-shirts med motiver af dyr, giver det dem mulighed for at have et større udvalg, end hvis de også skulle investere i andre produkter.

4. Sælg noget, du brænder for

I dag køber vi gerne mere end bare ét produkt, når vi shopper på nettet. Vi køber også hele den oplevelse, der følger med produktet.

Vil du også skabe en oplevelse for dine kunder? Så kan det være en fordel, hvis du er passioneret for dine produkter.

Hvad interesserer du dig for?

Start med at tænke over, hvad du interesserer dig for. Det er typisk sjovere at sælge noget, du interesserer dig for, end et produkt, du egentlig er ligeglad med.

Overvej følgende for at spore dig ind på dit produkt

• Hvad interesserer du dig for? Sport, bagning, mode, elektronik, strik?
• Dyk endnu længere ned i din interesse. Hvis det er sport – hvilke sportsgrene er du mest interesseret i? Fodbold, håndbold, cykling?
• Hvad får du ros for?
• Hvad spørger din familie og dine venner dig til råds om?
• Hvad læser du om på nettet?

Ved at stille dig selv de ovenstående spørgsmål burde du være et skridt nærmere det produkt, du brænder for – og som du vil kunne sælge på bedste vis.

5. Overvejer du at sælge dine produkter på abonnement?

Abonnementer har været et vækstområde i dansk e-handel i flere år. Dansk Erhvervs e-handelsanalyser følger udviklingen hvert halve år, hvis du vil se, hvor meget danskerne bruger på abonnementer.

Husk dog, at en stor del af abonnementsmarkedet ligger inden for internet, streamingtjenester, telefoni, tv-pakker og transport. Det er ikke nødvendigvis dér, din mulighed er – men det siger noget om, at danskerne er vant til at abonnere.

Fordelen for kunderne er, at de ikke skal bruge tid på regelmæssig genbestilling og afhentning.

Overvej, om du kan skille dig ud

Det er en fleksibel løsning, da kunderne kan opsige abonnementet, hvis de ikke længere bruger produktet eller servicen. Det kan være attraktivt i stedet for at bruge en stor sum penge på at købe et produkt.

Overvejelser, før du vælger abonnement

1. Gentagne køb. Overvej, om dine produkter eller tjenester egner sig til gentagne køb. Eksempelvis mad, kosmetik, træning og børnetøj.
2. Kundeloyalitet. Abonnementsløsninger kan opbygge loyalitet, da kunderne forpligter sig til regelmæssige køb.
3. Stabil indtægt. Du ved cirka, hvor mange abonnementer der betaler hver uge, måned eller år. Der kan være udsving, men det er nemt at lave et estimat.
4. Konkurrenter. Undersøg markedet, og find ud af, om der allerede findes abonnementsløsninger. Hvordan kan du skille dig ud?
5. Pris og værdi. Overvej, hvordan du vil prissætte dine abonnementer, og hvilket værditilbud du kan give, som kunderne ikke får ved enkeltkøb.

Vil du ride med på abonnementsbølgen?

Nedenunder finder du lidt inspiration til, hvad der kan sælges på abonnement:

6. Alt kan sælges på nettet

... kun fantasien sætter grænser!

7. Gode værktøjer, du kan bruge

Google Trends

Google Trends er et gratis værktøj, der gør det muligt for dig at udforske, hvad der trender på Google. Det er oplagt at kigge nærmere på i din søgning efter, hvad du skal sælge på din webshop.

Vil du sælge tøj, kan du f.eks. indtaste "sommertøj" og "vintertøj" i en sammenligning på Google Trends.

Så får du en graf, der viser, hvor populær den ene søgefrase er i forhold til den anden – og hvornår søgefraserne hitter.

Google Søgeordsplanlægning

Søgeordsplanlægning er et gratis værktøj, som du kan bruge til to ting:

1. Analysere søgeord. Du kan søge efter søgeord, som er relevante for dit mulige produkt eller din service.
2. Historiske statistikker. Se statistikker over f.eks. søgevolumen, der kan hjælpe dig med at finde ud af, hvilke søgeord du skal bruge i markedsføringen. Læs, hvordan du kommer til tops i Google.

Udlev din webshopdrøm nu

Skab din egen webshop – helt uden at kode. Kom hurtigt i gang med en Dandomain webshop.

Har du brug for hjælp, kan du kontakte vores gratis danske support.

Intet betalingskort. Ingen binding. Fuld adgang til support i hele perioden.